Social Media Werbung für Bücher

Erinnerst du dich noch an die letzte Bild- oder Video-Werbung, die dir positiv oder negativ aufgefallen ist?

Auch wenn ich es nicht weiß, welche das bei dir ist – ich bin mir sicher, dass sie das Produkt nicht allein gezeigt, sondern eine Geschichte um das Produkt gestaltet hat.

Vielleicht kennst du die Video-Werbung des Chips-Herstellers Doritos: https://www.youtube.com/watch?v=qemtVfGAgDI&t=704s

Der Hersteller verwendet das Produkt in allen möglichen Situationen, um die Kernbotschaft der Marke bei den Käufern zu verankern: Es ist hip und cool, Doritos zu essen.

Warum nehme ich ein Beispiel aus der Lebensmittelindustrie, um dir für deine Social Media Werbung Tipps zu geben? - Vielleicht überrascht dich die Antwort: Weil ich selbst unter den Bestseller-Autoren nur wenige Autoren gefunden habe, die bei Facebook oder Instagram Werbung schalten und vom “Schema F” weggehen.

Was ist das Schema F bei Social Media Werbung für Bücher?

Die meisten Autoren (oder ihre Social Media Teams) schalten die Werbeanzeigen auf Facebook und Instagram nach Schema F. Das tun sie unabhängig von ihrer Bekanntheit und ihrem Erfolg. Und gerade deshalb bin ich ziemlich überrascht.

Wie ist das Schema F dieser Werbeanzeigen für Bücher?

Kopie des Klappentexts als Werbetext
Buchdummy als Bild
Handlungsaufforderung zum Kauf als Aktions-Button

Was die wenigstens Autoren zu wissen scheinen: Gerade bei Social Media Werbung kann man als Autor verschiedene Versionen der Buchwerbung austesten – und sollte das auch tun, um Erfahrungswerte zu gewinnen und die Ergebnisse der Werbung mit der Zeit zu steigern.

Überlege es dir mal aus der Sicht eines Social Media-Nutzers: Wenn du selbst in deinem Facebook- oder Instagram-Feed Werbeinserts siehst, bleibst du meistens hängen, wenn das Bild oder das Video einen Menschen zeigen. Deshalb heißt es auch Social Media - weil wir uns mit Menschen verbinden möchten und nicht ständig Produkte sehen wollen. Wir wissen, dass wir Social Media mit dem Kompromiss nutzen, jederzeit von verschiedenen Firmen, Dienstleistern und Service-Anbietern Werbung zu bekommen. Meistens blenden wir die Werbeinserts beim Scrollen im Social Media-Feed aus. Doch wenn die Anzeigen herausstechen, klicken wir wie magnetisch hin.

Und mit diesem Wissen kannst du das auch auf deine Buchwerbung umlegen und von Schema F weggehen. - Und den Mut haben, etwas Neues auszuprobieren, um aus der Masse des Klappentext-Cover-Kaufmich-Einheitsbreis herauszustechen und den Lesern in Erinnerung zu bleiben.

Auch wenn einige Social Media-Nutzer von Werbung genervt sind, bedeutet das nicht, dass sie Werbung immer negativ bewerten: Sie sehen sich gerne interessante Werbeinserts an und kaufen auch ansprechende Produkte auf Social Media.

Wie machst du deine Buchwerbung auf Social Media interessanter als Schema F?

Überlege für dein Buch zumindest drei verschiedene Versionen der Werbung:

Bildbereich der Social Media-Anzeige:

Schema F -> das Buchcover oder ein Buchdummy
Du mit dem Buch: Lächeln nicht vergessen! :)
Video zum Buch: Du präsentiert als Autor dein Buch oder zeigst einen Buchtrailer. Bitte keine Slide-Shows, die du mit Powerpoint erstellst, und bitte auch keine Videos, die mehr als drei Minuten lang sind. Selbst das ist für Werbeinserts meist zu lang. Versuche, die Videos unter 90 Sekunden zu halten.

Hier testest du die verschiedenen visuellen Elemente gegeneinander. Wahrscheinlich stellst du schnell fest, dass Leser eine Version ansprechender finden als andere.

Werbetext der Social Media-Anzeige:

Wer sagt, dass der Werbetext der Anzeige unbedingt der Klappentext sein muss? Du kannst einen kreativeren Teaser als den Klappentext erstellen:

Kürzerer Werbetext
Längerer Werbetext
Offene Frage am Beginn an den Leser
Kurze Aussage, Zitat oder eine Frage

Emojis und Absätze brechen den Text optisch auf und machen ihn lesbarer.

Handlungsaufforderung und Aktions-Button der Social Media-Anzeige:

Neben dem Aktions-Button kannst du auch den Text neben dem Button einstellen. Und hier kann alles Mögliche reinkommen, was beim Leser einen Klick auf die Anzeige auslöst:

Sonderaktionen
Rabatte
Gewinnspiele

Es muss nicht immer die Aufforderung zum Kauf sein. Du kannst den Text zur Handlungsaufforderung so gestalten, wie du möchtest.

Beispiel zu Social Media Buchwerbung von bekannten Autoren

Paulo Coelho

Paulo Coelho experimentiert mit dem Werbetext, dem Bild und der Handlungsaufforderung.

Welche Version denkst du, zieht bei den Lesern am meisten?

Ich denke, das ist die rechte Anzeige. Weil sie ein Tier im Hintergrund zeigt und die Anzeige weniger steril wirkt. Außerdem spricht der Text in der Handlungsaufforderung am meisten an.

Nora Roberts

Nora Roberts setzt auf denselben Werbetext, nutzt jedoch verschiedene Bild-Elemente: das Buchcover mit unterschiedlichen Texten und ein Video zum Buch.

Auch hier denke ich, dass das Video die meisten Leser anspricht: Wir können mehr Informationen aufnehmen und spüren mehr Emotionen beim Ansehen des Videos.

John Grisham auf dem UK-Markt

Auf dem UK-Markt ist der Werbetext der Anzeigen des Autors gleich, aber die Bilder und die Handlungsaufforderung sind unterschiedlich.

Ich denke, dass die Frage im rechten Bild mehr Klicks auslöst: Sie spricht emotional an – wir stellen uns die Frage sofort, wenn wir die Werbeanzeige sehen. Der rote Punkt ist nur eine Information, dass das Buch nun bestellbar ist – aber dem Punkt fehlt die Emotionalität. (Das wichtigste Element von Werbung ist immer – unabhängig vom Kanal – Emotionalität.)

John Grisham auf dem US-amerikanischen Markt

Auf dem US-amerikanischen Markt ist der Autor experimentierfreudiger.

Die Anzeigen arbeiten mit sehr kurzen Werbetexten und einem Video, einem Bild vom Autor mit Buch und einem Buchdummy mit Rezension eines bekannten Magazins. Die Texte in den Handlungsaufforderungen sind unterschiedlich. Wahrscheinlich wir das Video die meisten Klicks auslösen, weil die meisten Menschen damit emotional am meisten reingezogen werden. (Das gilt aber nicht, wenn das Video eine langweilige Slideshow mit Musik oder eine 10-Minuten-Besprechung vom Autor ist.)

Die zweitstärkste Werbung ist aus meiner Sicht die mit dem Autor und Buch, denn der Mensch auf dem Bild zieht uns praktisch auf das Bild hinein. Die rechte Anzeige tendiert Richtung Schema F, wobei sie durch die Rezension des bekannten Magazins emotional anspricht: “Sogar die New York Times sagt, dass das ein tolles Buch ist! - Muss ich auch lesen.”

Fazit für deine Social Media Buchwerbung

Musst oder sollst du deine Social Media Werbung jetzt wie James Patterson aufbauen? - Nein.

Aber du hast bei Social Media die kreative Freiheit, verschiedene Versionen der Werbung gegeneinander zu testen und zu überprüfen, welche Art von Werbung besser bei den Lesern ankommt.

Mache dir in den nächsten drei Tagen mal Notizen, wann du auf Facebook oder Instagram bei einem Werbeinsert hängen bleibst. Was genau war der Auslöser, dass du hingeklickt hast? Notiere dir diesen Punkt und lege es auf deine Werbung um.

Buchempfehlung für Social Media-Werbung

Für emotionale Social Media-Werbung empfehle ich dir auch die Trainings von Miriam Betancourt. Ihr Buch “Wie sich Anzeigen selbst bezahlen” erklärt, wie du deine Anzeigen so aufbaust, dass sie Leser emotional ansprechen und du damit positive Ergebnisse erreichst. (An dieser Empfehlung verdiene ich eine Kommission mit, wenn du das Buch kaufst. Ich empfehle Miriams Buch deswegen, weil ihre Inputs mir selbst schon weitergeholfen haben.)

Social Media Werbung für dein Buch: Schema F oder emotionale Werbung?