Mit dem neuen gratis Tool von Amazon - Amazon Attribution - können KDP-Selbstverleger und Verlagsautoren im Amazon Ads Manager nun die Verkäufe ihrer Bücher besser tracken.

Hast du schon von Amazon Attributions gehört?

Amazon Attribution ist ein (aktuell) kostenloses Tool von Amazon, das Buchautoren mit einem Amazon Ads-Konto einen Einblick in die Performance ihrer Marketingkanäle außerhalb von Amazon gibt. Da ist auch schon der Hund begraben, aber dazu gleich später. ;)

Was ist der Unterschied zwischen Amazon Ads und Amazon Attribution?

Während der Amazon Ads Manager die Ergebnisse der Werbung über Amazon Ads misst, misst Amazon Attribution die Ergebnisse der Marketing- und Werbe-Aktivitäten außerhalb von Amazon wie über Social Media-Anzeigen, Display-Anzeigen, Videoanzeigen und über E-Mail-Marketing, Blogs oder Influencer-Marketing.

Amazon Attribution ist in den Amazon Ads Manager integriert. Daraus ergibt sich auch, dass dieses Tool nur Autoren nutzen können, die ein aktives Amazon Ads-Konto haben: Agenturen, KDP-Autoren und Verlagsautoren.

(Da Verlagsautoren seit Mitte 2022 Amazon Ads über Amazon Author Central nutzen können, ist das neue Tool auch für sie interessant. Mehr zur Einrichtung von Amazon Ads für Verlagsautoren in diesem Blog-Beitrag.)

Was sind die Vorteile von Amazon Attribution?

Amazon beschreibt auf seinen Hilfeseiten, dass Amazon Attribution viele Vorteile habe: Der Buchautor kann sich über Amazon Ads einen Überblick verschaffen, wie ihm seine Nicht-Amazon-Kanäle beim Verkauf seiner Bücher helfen. Mit diesen Informationen könne er seine Strategie verbessern.

Ein Vorteil ist sicherlich, dass Amazon den Autoren mit diesem Tool eine einfache Möglichkeit gibt, ihre Buchverkäufe zu tracken. Das Tool ist innerhalb von 15 bis 30 Minuten eingerichtet und startet dann das Tracking der Buchverkäufe, die über die eingerichteten Marketing-Kanäle kommen.

Was sind die Nachteile?

Ich sagte vorhin, dass es einen Hund gibt. ;)

Viele Buchautoren, die Amazon Werbung nutzen, lassen leider einen wichtigen Punkt außer Acht: nämlich den Buchmarketing-Kreis. Denn viele Autoren richten sich keine Landing Page oder Autorenseite ein, über die sie ihre Verkäufe besser steuern und neue Kontakte in ihre Email-Listen bekommen. (Genau um diese unschlagbar wertvolle Email-Liste geht es im Online-Marketing.)

Viele Autoren verlinken jedoch ihre Facebook-Werbeanzeige direkt mit ihrer Amazon-Buchseite oder ihre Google-Anzeige direkt mit ihrer Amazon-Buchseite. In den Gesprächen mit den Autoren höre ich oft negative Reaktionen, wenn ich ihnen von diesen direkten Verlinkungen abrate und zu einer Verlinkung auf ihre Landing Page oder auf ihre Buchseite auf ihrer Website rate.

Warum rate ich von den direkten Verlinkungen zwischen Drittanbieter und Amazon-Buchseite ab? Diese Direkt-Verlinkungen laufen dem Gedanken von Online-Marketing zuwider – und bringen langfristig Käufer, aber keine Leser-Kontakte. (Wenn du mehr zu diesem Thema wissen möchtest, lies diesen Blog-Beitrag.)

Amazon Attribution setzt genau darauf: Es bietet sich als Tool für Autoren an, die von Drittanbietern direkte Verlinkungen auf Amazon setzen – ohne zu erwähnen, dass es langfristig im Online-Marketing wenig für den Aufbau der Leser-Liste und Leserschaft bringt. (Denn Amazon möchte viele Besucher und viel Traffic, damit es seine eigene Brand stärkt. Ich bin hier etwas zynisch, dass es bei der Entwicklung dieses Tools wirklich den Vorteil der Nutzer im Auge hatte.) Hinter direkten Verlinkungen steht noch ein weiterer wichtiger Punkt: Wer alle seine Instagram-Nutzer direkt auf die Amazon-Buchseite schickt, wird allen diesen Instagram-Nutzern nicht jedes Mal sein Buch verkaufen. Die meisten Nutzer sehen sich das Buch bei Amazon erst einmal an – und klicken dann weiter. Vielleicht kommen sie später noch einmal zurück zum Buch. (Vielleicht hast du schon einmal gehört, dass in der Online-Welt Bestellraten von 3-10% als „hoch“ angesehen werden.) Die restlichen 90-977% der Hinklicker zählen bei Amazon trotzdem mit – und Amazon merkt sich, dass die meisten Besucher, die von außerhalb von Amazon kommen, nicht kaufen.

In welchen Fällen würde ich Buchautoren Amazon Attribution empfehlen?

Fall 1 (suboptimales Online-Marketing):

Wenn du keine Landing Page oder keine Website für dein Buch hast, kann Amazon Attribution ein Ausweg für dich sein. Online-Marketing ohne eigene Landing Page oder Website zu machen - davon würde ich jedoch wie vorher angesprochen generell abraten.

Fall 2 (Autor mit einem Buch):

Wenn du nur ein Buch planst und keine Landing Page oder keine Website aufbauen möchtest, kann Amazon Attribution ein guter Weg für dich sein. Auch davon würde ich jedoch aus mehreren Gründen abraten. Lege in diesem Fall lieber eine gratis Landing Page über einen Email-Anbieter mit gratis Einsteiger-Version an (zB eignet sich das DSGVO-konforme Email-Programm MailerLite gut dafür).

Fall 3 (Autor mit veröffentlichter Landing Page oder Website):

Wenn du eine Landing Page oder Website hast, auf der du einen Kaufbutton zu Amazon anlegst und mit Amazon verlinkst – dann würde ich Amazon Attribution immer nutzen, um die Verkäufe über diese (gute) Verlinkung, die in deinem Online-Marketing positiv ist, zu nutzen.

Das ist auch der Fall, den ich weiter unten in der Einrichtung erkläre. Die anderen Fälle möchte ich in diesem Beitrag nicht erklären, weil sie deinem Online-Marketing nichts bringen. Wenn du meine Tipps hingegen nicht umsetzen möchtest und Amazon Attribution als Autor ohne Landing Page oder Website nutzen willst, wirst du sicher auf anderen Blogs oder Tutorials für die Umsetzung fündig.

Wie das mit Affiliate-Links aussieht, die sich Blogger zu deinen Büchern oder die sich Interessenten zu deinen Sachbüchern setzen, muss ich mir noch ansehen. Es wäre interessant, diese Verkäufe zu tracken – und zu wissen, wie viele Verkäufe über diese Kooperationen zustande kommen. Falls du ein Buch-Blogger bist, der dieses Tool interessant findet und Affiliate-Links auf die Bücher deiner rezensierten Autoren setzt, schreibe mich gerne an, damit wir uns das zusammen ansehen. :)

Amazon Attribution als Buchautor einrichten

Wie richtest du Amazon Attributions für die Verkäufe, die über deine Landing Page oder deine Website kommen, ein?

Logge dich im Amazon Ads-Manager ein und klicke im linken Menü ganz außen auf das zweite Icon “Berichte & Berichterstattung”. Klicke dann auf „Kampagne erstellen“:

Klicke dann auf „Manuell erstellen“:

Gib der Kampagne einen Namen, zB den Titel und das Buchformat des Buchs, um das es geht:

Suche das Buch/Buchformat heraus, für das du die Verkäufe, die die Leser ausgehend von deiner Buchseite auf deiner Website machen, tracken möchtest:

Gib nun für dein übersichtliches Tracking in den Berichten an, welche Kanäle es sind und die URL des Buchformats bei Amazon:

Die URL des Buchformats findest du, indem du deinen Buchtitel bei Amazon.de eingibst und auf dein Ebook, Taschenbuch oder Hardcover klickst. Ganz oben erscheint als URL nun der direkte Link zum Buch. Beachte, dass jedes Buchformat bei Amazon eine unterschiedliche URL hat – und du die entsprechenden Links auf deine Kaufbuttons setzen solltest, damit das Tracking richtig funktioniert.

Sobald du das alles eingerichtet hast, siehst du alles in der Übersicht von Amazon Attribution. Klicke dazu auf Kampagnen und richte dir noch alle Kennzahlen in den Spalten ein:

Ab dem Zeitpunkt, ab dem die ersten Besucher und Käufer über deine Website kommen, beginnt das Tracking. Sollte ein Website-Besucher nur auf den Kaufbutton klicken und sich deine Buchseite bei Amazon ansehen, aber innerhalb von 14 Tagen kaufen, funktioniert das Tracking noch immer: Amazon merkt sich das und weist einen Kauf zu.

Wie weiß ich, was mir Amazon Ads und was mir mein restliches Marketing bringt?

Amazon Ads

Amazon Ads trackt alle deine Verkäufe, die du über die Amazon Werbeanzeigen machst. Es trackt jedoch keine Verkäufe, die nicht über die Amazon Werbeanzeigen kommen.