So vermarktest du dein Buch in der Vor- und Weihnachtszeit
Buchmarketing in der Vor- und Weihnachtszeit
Mit den Vorbereitungen für das Marketing für dein Buch startest du am besten schon im September. In diesem Monat legst du dir einen Marketing-Plan und deine Ziele fest und erstellst dein gesamtes Marketing-Material. So kommst du in den nächsten Wochen garantiert nicht in den Was-poste-ich-denn-jetzt-Stress. ;)
Smart-Plan festlegen
Wie sollte so ein Marketing-Plan aussehen? Am einfachsten ist es, wenn du mit einem Smart-Plan arbeitest und dir ein großes Verkaufsziel mit einzelnen Zwischenzielen festlegst (in diesem Beitrag zeige ich das an der Website als konkretes Beispiel).
Wofür steht SMART?
Spezifisch
Messbar
Attraktiv
Realistisch
Timed
Was wäre ein normales Ziel?
“Ich möchte mehr Bücher verkaufen.”
Und was wäre ein Smartes Ziel?
“Ich möchte im Oktober 300 Bücher über Facebook Ads verkaufen.”
Denn dieses Ziel ist spezifisch (300 Bücher/Oktober/Facebook), messbar (Facebook Werbeanzeigenmanager), attraktiv (für mich als Autor in meiner Situation), realistisch (ich bemühe mich um eine gute Auswahl meiner Wunschleser, erstelle tolle Creatives und nehme genügend Budget in die Hand) und timed (Oktober).
Fortschritte + Ergebnisse zwischendurch regelmäßig messen
Nur wer misst und seine Ergebnisse kennt, hat Erfolg! - Das ist eine tolle Aussage von Marketing-Guru Seth Godin und gilt noch immer für Online-Marketing!
Alle Online-Marketing Kanäle geben uns Statistiken und Insights in die Hand, mit denen wir unsere Fortschritte und Ziele auswerten und verbessern können. Der springende Punkt ist, dass du das in dieser wichtigen Jahreszeit nicht erst am Ende machst. Sondern schon während du deinen Marketing-Plan umsetzt. Du nimmst dir jede Woche eine Stunde Zeit, um dir die Informationen anzusehen und Rückschlüsse zu ziehen:
Läuft alles so, wie ich es mir wünsche?
Sehe ich in den Informationen etwas, was ich verbessern sollte?
Selbst wenn sich die Dinge nicht so entwickeln, wie du möchtest: Bleib ruhig. In den Informationen siehst du in einer Zusammenschau und einem Vergleich mit früheren Informationen immer, wie sich dein Content entwickelt und wie deine Wunschleser reagieren. Es lassen sich immer wertvolle Rückschlüsse ziehen.
Hier einige Beispiele, wenn es nicht so läuft, wie du dir wünschst:
Habe ich ein ansprechendes Buch, einen überzeugenden Klappentext und aktuelle Rezensionen?
Bringe ich Inhalte, die meine Wunschleser interessieren?
Setze ich auf unterschiedliche Content-Formate?
Wie gut ist die Qualität meines Contents?
Nutze ich relevante und passende Keywords oder Hashtags?
Mache ich regelmäßige Auswertungen und verbessere meinen Plan?
Konzentriere dich auf deine Situation. Der Blick nach außen verleitet dazu, sich mit anderen Autoren zu messen. Diese sind wahrscheinlich in einer ganz anderen Ausgangssituation als du.
Wichtige Termine bis Neujahr bestimmen
Sieh dir für dein Genre und Thema an, an welchen Terminen du Aktionen, Sonderaktionen, Gewinnspiele, Events, Live-Events und Kooperationen machen möchtest (und die für deine Leser relevant sind).
Für jeden Termin solltest du deinen Content thematisch ausrichten. Das bedeutet, für die unterschiedlichen Termine Grafiken und Videos zu erstellen und Keywords und Hashtags zu suchen.
Am besten nimmst du dir schon im September Zeit, um alle Inhalte zu erstellen und auf den entsprechenden Kanälen vorauszuplanen:
Website: Sonderseiten für besondere Termine oder für geplante Sonderaktionen anlegen und vor den Terminen aktivieren
Selfpublishing-Anbieter: thematische Keywords suchen und vor jedem Termin anpassen
Social Media-Kanäle: im Creator Studio für Facebook und Instagram vorausplanen
Pinterest: Pins auf tailwind vorausplanen
Newsletter: Email-Sequenzen beim Anbieter vorausplanen und Abläufe automatisieren
Je mehr du schon jetzt machst und mit den Tools auf jedem Kanal automatisierst, desto weniger Stress hast du während des Weihnachtsgeschäfts. Du kannst dich auf eine Auswertung und Verbesserung deines Marketings konzentrieren.
Wichtige Termine bis Neujahr:
Unterstützung für dein Weihnachtsmarketing
Komm vom 1. bis 3. September 2023 ins nächste Buchmarketing Bootcamp oder nimm von September bis Dezember am Online-Kurs Buchmarketing Smart teil und bringe deine Weihnachtskasse zum Klingeln!
5 Beispiele für Marketing in der Vor- und Weihnachtszeit
Beispiel 1: Website-Marketing nutzen
Bei deiner Website ist es wichtig, dass sie im Web gut sichtbar ist und Leser gerne auf ihr navigieren.
Hier einige Punkte, die du in den nächsten Monaten auf deiner Website tun kannst:
Desktop- und Mobil-Version überprüfen (Textwüsten, Kaufbuttons, Newsletter-Formular, Kontakt-Formular)
SEO checken (Metadaten, H1-H3-Ebenen, interne Links, Keywordoptimierung → ubersuggest.com)
Ladezeiten überprüfen (Bilder → gtmetrix.com)
Start-, Buch- und Autorenseite aktualisieren
Sonderseite für besondere Aktionen oder bestimmte Termine anlegen und optimieren
Google Ads einrichten und Material für Kampagnen schalten
Welche Tools kannst du für die Auswertungen nutzen?
Statistiken deines Website-System
Google Search Console
Google Analytics
Google Ads
So könnte ein grober Marketing-Plan für deine Website mit einem Verkaufsziel von 400 Büchern aussehen:
Beispiel 2: Pinterest-Marketing nutzen
Pinterest ist eine kostenlose Möglichkeit, um Leser über Pinnwände, Pins und Video-Pins auf deine Bücher aufmerksam zu machen. Mit guter Recherche und Vorausplanung wird Pinterest in der Vorweihnachtszeit für deine Bücher zu einem Katalysator.
Lies zu Pinterest für Autoren auch diesen BEITRAG.
Hier einige Punkte, die du schon jetzt bei Pinterest umsetzen kannst:
Analytics von vorherigen Pins und Video-Pins ansehen
Header und Kurzbeschreibung aktualisieren
Content erstellen (2-5 Beiträge auf Blog, Podcast, Vlog und Buchseiten anpassen)
Pins und Versionen gestalten (an Video-Pins denken), Pinnwand erstellen
Weihnachts-Hashtags recherchieren
Gruppenboards suchen
Tribes suchen (tailwind)
Pins vorausplanen (tailwind)
Budget für Ads festlegen
Welche Tools kannst du für die Auswertungen nutzen?
Analytics
Tailwind
Beispiel 3: Email-Marketing nutzen
Emails sind eine tolle Möglichkeit, um deinen Abonnenten längere und persönliche Nachrichten zu schreiben. Hier geht es vor allem darum, nicht zu nerven, sondern spannende und interessante Inhalte zu bringen. Stelle es dir am besten wie auf einer längeren Party vor, auf der du verschiedenen Gästen über dein Buch und besondere Aktionen erzählst.
Hier einige Punkte, die in der Vor- und Weihnachtszeit für dein Newsletter-Marketing wichtig sind:
Öffnungs-, Klick- und Absprungsraten vergangener Emails messen
Willkommenssequenz für neue Abonnenten aktualisieren
Klickverhalten messen und Abonnenten segmentieren
Textwüsten vermeiden
Welche Tools kannst du für die Auswertungen nutzen?
Newsletter-Statistiken (Öffungs-, Klick- und Absprungsraten)
Website Statistiken
Beispiel 4: Selfpublishing-Seiten verbessern
Regelmäßig fällt mir bei den Selfpublishern auf allen Anbietern auf, wie viel sie noch aus ihren Buchseiten machen können. Besonders bei den Klappentexten und Autorenvitas gibt es noch viel Luft nach oben.
Für das Winterquartal 2022 und darüber hinaus malen viele Experten negative Szenarien aus: generell steigende Preise und Kosten, für die Buchbranche wichtig: steigende Papier- und Energie-Kosten,… Wahrscheinlich werden die Ebook- und Audiobook-Formate für viele Autoren wichtiger als gedruckte Soft- und Hardcover, die in der aktuellen Situation im Auflagendruck und bei den Print-on-Demand-Anbietern höhere Druckkosten erzeugen. Ob man diese steigenden Kosten als Autor in Form von höheren Preisen an die Leser weitergeben soll, ist eine andere Frage. Deswegen ist es meiner Meinung nach irre wichtig, dass du dich um die digitalen Informationen hinter deinem Ebook kümmerst - und wenn du Audiobooks hast, genau das selbe machst.
Was kannst du jetzt schon machen, damit deine Buchseite die Leser überzeugt?
Buchseite optimieren:
Leseprobe aktivieren
Klappentext überarbeiten
Keyword für Weihnachten aufnehmen
Autorenbio optimieren
Autorenfoto hochladen
Text überarbeiten (Lebenslaufstil -> Storytelling)
Videos, Lesungen und Trailer hochladen
Wenn du Erfahrung mit Amazon Werbeanzeigen hast, macht eine Suche nach guten Informationen für die nächsten 3 Monate schon im September Sinn. Weil voraussichtlich viele Autoren auf Ads setzen werden, solltest du deine Kampagnen gut aufbauen und thematisch an deine wichtigen Termine anpassen.
Welche Tools kannst du für die Auswertungen nutzen?
Amazon KDP-Dashboard
Amazon Advertising-Manager
Website Statistiken
Zu Amazon-KDP und Amazon-Werbung biete ich auch einmal pro Quartal einen Live-Workshop an. Sieh dir die nächsten Termine der Workshops hier an.
Beispiel 5: Social Media Marketing nutzen
Social Media-Kanäle sind eine zusätzliche Möglichkeit, deinen Lesern dein Buch als Geschenksidee vorzustellen. Hier geht es besonders um die tollen Formate wie Videos und Live-Videos, die du für deine Events, Sonderaktionen und Kooperationen nutzen kannst und um pro-aktives Community-Management, damit du in den nächsten Monaten mit deinen Lesern in Kontakt bleibst.
Hier einige Punkte, die du schon jetzt umsetzen kannst:
Kurzbeschreibung (FB/IG) und Story (FB) aktualisieren
Content-Plan und Grafiken erstellen (Texte, Bilder, Videos, Lives)
Hashtags suchen
Beiträge vorausplanen (Creator Studio: FB/IG)
Veranstaltungen anlegen (FB) und Shop einrichten (FB/IG)
Kooperationen planen
Bei Social Media kannst du wie bei Amazon auf Werbeanzeigen setzen. Nutze dafür den Werbeanzeigenmanager, damit du deine Zielgruppe möglichst genau erreichst und detaillierte Ergebnisse über deine Kampagnen bekommst.
Welche Tools kannst du für die Auswertungen nutzen?
Insights
Website Statistiken
